Помогают ли сайты — агрегаторы в продаже или они лучше выполняют функцию знакомства собственника с риэлторами?
Скажем сразу — в продаже сайты помогают. Это один из работающих инструментов. Но, как и любой инструмент, их надо правильно применять. Использовать исключительно электронные площадки для привлечения покупателей – это все равно что пытаться сделать сиденье для скамейки в саду при помощи одной пилы.
Пила для скамьи дело нужное, именно при её помощи можно выпилить нужного размера доску. Но после выпиливания доску нужно обстругать рубанком, отшлифовать и покрыть лаком. Только после этого сиденье будет готово.
Обратите внимание: для работы, которая стоит недорого и не требует высокой квалификации, требуется несколько инструментов. Почему же считается, что для продажи квартиры достаточно размещения рекламы на одной площадке?. А потому, что одно время это работало
Еще несколько лет назад объявления о продаже квартир размещали в печатных изданиях. Человек, который решил купить квартиру, покупал газету, читал объявления о продаже недвижимости, звонил по ним, смотрел и делал предложение о покупке
А потому, что одно время это работало. Еще несколько лет назад объявления о продаже квартир размещали в печатных изданиях. Человек, который решил купить квартиру, покупал газету, читал объявления о продаже недвижимости, звонил по ним, смотрел и делал предложение о покупке.
Между просмотром печатного издания, осмотром квартиры и принятием решения почти никто на покупателя не влиял. Ну, кроме друзей и родственников, которые всегда знают, как лучше.
Хотя и раньше этот инструмент работал не идеально, ведь еще в 1855 году Томас Смит издал книгу в Лондоне о поведении потребителя, находящегося под постоянным воздействием рекламы (цитируем по публикации Серегина Т.Е. Титкова Л.М. 1995 г).
Как теперь быть?
Если не хотите, чтобы вам звонили перекупы, продавайте не ликвидный, редкий авто и поставьте на него максимальную цену.
Уверяю вас, что вам никто не позвонит, правда, никто и не купит ваш автомобиль, но зато вы сможете отомстить всем перекупщикам страны. Как вам такой вариант? Не подходит? Ну, тогда вместо фразы «Перекупщикам просьба не беспокоить» напишите, что торг на месте, у капота, торгуюсь только у авто или торга нет.
И хотя это не особо поможет, потому что торгуются все, вы не будете выглядеть глупо в своих объявлениях. Так что думайте сами, писать эти фразы или не писать.
Может, лучше написать, какую выгоду получит ваш потенциальный покупатель, купив у вас авто?
В XXI веке ситуация изменилась
Стоит только набрать в поисковике «ищу недвижимость» или зайти на Циан или Авито, то поисковик занесет тебя в списки людей, которым можно и нужно давать рекламу о продаже недвижимости и иных дорогих товаров.
Это сигнал — у того, кто ищет квартиру, есть деньги — поехали!
Поэтому любой начавший искать себе квартиру неизбежно сталкивается с тем, что весь экран его ноутбука или телефона заполнен различными выгодными предложениями по продаже квартир, криптовалюты, акций, мебели и т.п. Это явление называется «информационный шум», в котором мы ежедневно живем.
Во времена Томаса Смита англичанин читал газету утром или за обедом. Отложив газету, он более не подвергался воздействию рекламы. Мы же пользуемся интернетом постоянно. Целый день на нас воздействует различная реклама и предложения, среди которых объявление на ЦИАН или Авито – это песчинка в море.
Как же быть без перекупщиков?
И пусть многие считают перекупщиков вселенским злом, вы на минуту представьте, что исчезли все перекупы, все автосалоны, скупающие подержанные авто… И что? Вы даете объявление на свою машину и очень долго ждете своего покупателя. Почему долго? Обычный перекуп выкупает от 3 машин. Автосалон — уже перекуп в масштабе — покупает или ставит на комиссию от 100 машин. Но учтите, что машины выкупаются быстро.
А потом все эти машины медленно, постепенно распродаются. Бывает, что и по году висят автомобили. Потому что рынок переполнен и не может найти моментально одновременно покупателей на все подержанные машины.
И вместо площадок автосалонов и базаров перекупов, на которых пылятся миллионы бэушных авто (которые уже выкуплены) все эти машины будут висеть у граждан, которые хотят продать свой авто и ждут своего добропорядочного покупателя. И когда вы захотите срочно продать свой авто, то просто не сможете этого сделать, а поставите его под своим окном и пойдете в банк брать очередной кредит.
И я тут ничего не придумываю, потому что это — рынок и его законы. Есть спрос, значит, будет и предложение. Если бы перекупы были не нужны, то их просто бы не существовало, как не существовало бы ломбардов и различных «Быстроденег». Для тех, кто хочет стать перекупом, есть интересная книга.
На сегодня все и пишите в своих объявлениях что-то полезное для покупателей и ставьте ценник, учитывающий возможность торга. Не играйте с рынком, ставьте реальную цену согласно ее году, состоянию, комплектации и у вас ее обязательно купят.
Удачи при продаже машины!
Почти на всех сайтах объявлений можно поставить фильтр по продавцу: компания или частник. Выбрав только частные объявления, вы точно отсеете салоны официальных дилеров, но перекупщики-одиночки и неофициальные салоны, скорее всего, будут прикидываться частниками до последнего. Так что не расслабляемся.
Обычно частники всегда подписываются своим настоящим именем и пишут его с большой буквы. Перекупы же и «серые» автосалоны, как правило, пишут «продавец», «хозяин», «частное лицо» и так далее.
Как правильно заключить сделку?
Нужно логично рассуждать при продаже своего авто. Понятно, что все хотят отдать мало, а получить много. Так что будет уместен и торг, и предварительный осмотр автомобиля, и даже рассмотрение документов на него. Иногда бывает, что человек кажется перекупщиком, однако он может просто руководствоваться какими-то правилами купли-продажи. В любом случае, невозможно узнать его намерения, пока вы не проведёте достаточно времени за обсуждением его предполагаемой покупки как по телефону, так и воочию.
Итак, чтобы сделка прошла удачно, нужно:
1. Подумать над текстом объявления.
2. Деликатно составить объявление, не задевая ничьих чувств и не зазывая нежелательных покупателей.
3. Наладить диалог с предполагаемым покупателем.
4. Договориться с ним о разумной цене и нюансах продажи.
5. Провести сделку.
Но не надо полагать, что перекуп — это вселенское зло. Многие смогли продать свои авто именно людям, которые этим занимаются, и не попали впросак. Да, то, что будет происходить с автомобилем дальше, уже не будет вам известно, однако желаемое вы всё же получите. Здесь, как говорится, дело принципа. Так что рекомендуется очень хорошо обдумать все детали перед подачей объявления, чтобы не навредить себе и совершить хорошую сделку.
Все торгуются
Поехали дальше. Некоторые говорят: «Я не хочу тратить свое время на пустые разговоры, показывая авто, мне не нравится, что мою цену занижают, что мало денег дают за мой старый автомобиль». Это, конечно, хорошее желание. Но все хотят купить, как можно дешевле, и все торгуются. Вы так же торгуетесь и хотите купить дешевле, а потом продать дороже свой уже подержанный авто, который начал сыпаться. Это нормальное желание любого человека.
Из своего опыта могу сказать, что некоторые не перекупщики, начитавшись умных книжек, в которых говорится, что давайте половину цены, так и делают, звонят, предлагая совсем уже смешные суммы. И опять вы не узнаете, кто перед вами перекупщик или человек, который ищет авто для себя. На нем не написано, поэтому время свое все равно придется потерять на просмотры и разговоры по телефону. У перекупщиков нет спецодежды с надписью на кепке или куртке ПЕРЕКУПЩИК.
Читайте описание
Перекупщики и тем более автосалоны пишут очень скудно, без подробностей. Это сразу видно. Их любимые фразы: «Машина в отличном состоянии», «Все вопросы по телефону» и так далее. Часто перекупщики пишут общую информацию о модели: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Или просто перечисляют опции через запятую.
Отличить автосалон, который прикидывается частником, от настоящего частника бывает довольно легко по фотографиям. Автосалоны часто фотографируют машины на фоне белой стены, на фоне стены автосервиса или своего же автосалона. Иногда даже встречаются фотографии на фоне бренд-волла.
А ещё автосалоны редко выкладывают больше семи фотографий. Притом выложенные снимки сделаны, как правило, с традиционных ракурсов: спереди, сзади, несколько фотографий с видом в три четверти, фото салона. Никогда не будет детальных фотографий проблемных мест или каких-то особенностей. Это легко объясняется тем, что менеджерам автосалонов просто некогда разбираться в мелочах, а фотографирование у них поставлено на поток.
Отличить перекупщиков-частников, у которых всего одна-две машины в обороте, сложнее. Иногда сделать это, не позвонив, невозможно. Тем не менее я выявил для себя такую закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, то с вероятностью 80% это перекупщик. Не знаю почему, просто опыт. И ещё: перекупщики замазывают номера автомобилей. И хотя частники тоже часто это делают, у перекупщиков номера всегда закрашены аккуратнее.
Для примера я сделал несколько скриншотов объявлений, по которым сразу видно, что они от перекупщиков
Хочу обратить внимание, что выводы о том, от перекупщика объявление или нет, стоит делать только на основании нескольких признаков. Если в объявлении вас ничего не смутило или смутило, но вы сомневаетесь, то самое время звонить
Тут сразу четыре признака того, что объявление от перекупщика:
- Вместо имени непонятно что.
- Вместо адреса осмотра указан просто город.
- Номера на фото закрыты аккуратной белой плашкой.
- В описании нет вообще никакой конкретики, указано только то, что можно сказать о машине с первого взгляда и по документам.
Тут два очевидных признака того, что машину продаёт перекупщик:
- В поле «Продавец» написано «по солярису». Это сразу даёт понять, что у перекупщика есть в наличии одновременно несколько автомобилей.
- В комментариях продавца снова никакой конкретики, никаких знаков препинания, почти всё с маленькой буквы. Частники же обычно стараются аккуратно оформлять объявления.
Как же быть без перекупщиков?
И пусть многие считают перекупщиков вселенским злом, вы на минуту представьте, что исчезли все перекупы, все автосалоны, скупающие подержанные авто… И что? Вы даете объявление на свою машину и очень долго ждете своего покупателя. Почему долго? Обычный перекуп выкупает от 3 машин. Автосалон — уже перекуп в масштабе — покупает или ставит на комиссию от 100 машин. Но учтите, что машины выкупаются быстро.
А потом все эти машины медленно, постепенно распродаются. Бывает, что и по году висят автомобили. Потому что рынок переполнен и не может найти моментально одновременно покупателей на все подержанные машины.
И вместо площадок автосалонов и базаров перекупов, на которых пылятся миллионы бэушных авто (которые уже выкуплены) все эти машины будут висеть у граждан, которые хотят продать свой авто и ждут своего добропорядочного покупателя. И когда вы захотите срочно продать свой авто, то просто не сможете этого сделать, а поставите его под своим окном и пойдете в банк брать очередной кредит.
И я тут ничего не придумываю, потому что это — рынок и его законы. Есть спрос, значит, будет и предложение. Если бы перекупы были не нужны, то их просто бы не существовало, как не существовало бы ломбардов и различных «Быстроденег». Для тех, кто хочет стать перекупом, есть интересная книга.
На сегодня все и пишите в своих объявлениях что-то полезное для покупателей и ставьте ценник, учитывающий возможность торга. Не играйте с рынком, ставьте реальную цену согласно ее году, состоянию, комплектации и у вас ее обязательно купят.
Удачи при продаже машины!
Почти на всех сайтах объявлений можно поставить фильтр по продавцу: компания или частник. Выбрав только частные объявления, вы точно отсеете салоны официальных дилеров, но перекупщики-одиночки и неофициальные салоны, скорее всего, будут прикидываться частниками до последнего. Так что не расслабляемся.
Обычно частники всегда подписываются своим настоящим именем и пишут его с большой буквы. Перекупы же и «серые» автосалоны, как правило, пишут «продавец», «хозяин», «частное лицо» и так далее.
После прочтения статьи на тему «Как заработать на перепродаже 150 000 в месяц?» вы научитесь:
- Выбирать лучшее предложение из имеющихся на рынке;
- Отличать перекупщика от реального покупателя по телефонному разговору;
- Правильно вести телефонный разговор с реальным клиентом;
- Проверять телефон на оригинальность и ремонт;
- Создавать продающее объявление;
- Эффективно проводить встречу на закрытие продажи.
Главный БОНУС ждет вас в конце!
Чтобы максимально повысить ценность данной инструкции в конце мы предоставим документ с обучением. В нём более подробная пошаговая информация о том, rак заработать на перепродаже, как начать и как быстро включиться в работу.
Первое, с чего нужно начинать — это постановка цели
Самое главное — это фокус — то, куда мы направляем внимание и силы. Если вы будете бегать от одной темы к другой — ничего не выйдет
Поэтому все начинается с постановки цели.
Цель должна быть конкретной и в нашем случае она будет состоять из 2 составных частей:
- Доход;
- Количество продаж.
Поставим цель — 50 000 р. в месяц (адекватная планка для новичков). Разбиваем нашу цель на количество дней в месяце: 50 000/30 и получаем ~ 1700 р. в день.
Наш инструмент достижения цели это продажи. Средняя прибыль с одной продажи 2500 р., значит, если в среднем делать 1 продажу в день, то мы закроем цель за 20 дней.
Вот так выглядит таблица для фиксации результата в течение месяца:
Аналогично мы ставим цель на полгода и разбиваем ее на 6 месячных таблиц. С приобретением опыта и развитием навыков (soft & hard skills) средняя прибыль и количество продаж будут увеличиваться.
Второе, определяемся с моделью телефона
После айфонов на рынке вторых рук 2-ое место по спросу занимают самсунги. Проверить гораздо легче, а прибыль с них зачастую даже больше, поэтому большую часть времени будем работать с ними.
Самые ходовые модели Samsung: Galaxy S8, S8+, S9, S9+ и Note8.Более ранние модели уже изжили себя по функционалу и состоянию, мы их не исключаем так как на них тоже можно заработать, но возни с ними куда больше. А покупать более дорогие модели для начала невыгодно, так как можно приобрести несколько менее дорогих, что увеличит ассортимент.
Продавцы
Психология очевидна. Продавец (тот, кто продает телефон) хочет продать дороже, а покупатель — приобрести дешевле
Поэтому самое важное — уметь лидировать во время разговора
Продавцы делятся на 2 категории:
- Те, кто занимается перепродажей;
- Реальные владельцы смартфонов.
Нам интересны только реальные владельцы, так как:
- Они не продажники и им можно навязать свою игру;
- Иногда они хотят как можно быстрее продать телефон и отдают очень дешево.
История №5. Безотходное мошенничество
Ещё одна история vc.ru. Александр продавал свою камеру GoPro Hero 8, отправил её Авито.Доставкой, это было ещё в те времена, когда на проверку у покупателя было два дня, через пару дней товар возвращают.
Автор сразу заподозрил неладное, ведь вес посылки изменился, и оказался прав. Вместо камеры к нему приехал мешок с сахаром.
Александр оформил заявление на компенсацию и решил попробовать раскрутить историю дальше. Он начал мониторить объявления о продаже GoPro Hero 8 в Брянске. Увидел свою камеру, уточнил у продавца IMEI-номер и бинго!
Это та самая камера. Он написал в поддержку, но там как обычно «ваша заявка в отделе претензий» и никакой помощи.
Почему так произошло?
Долгие ответы службы поддержки позволяют мошенникам не только обманом получать товар у покупателя, но и тут же перепродать его и всё это произойдёт быстрее, чем вам ответят на претензию.
Как это можно было бы решить?
Конкретно в этой истории я вижу сотрудничество Авито с полицией, заказ через подставного покупателя и поимка мошенника на почте при попытке отправить посылку.
Avtopoisk74 › Блог › Перекупам не звонить. Объявления. Наглядный пример.
Все сталкивались в объявлениях, ПЕРЕКУПАМ НЕ БЕСПОКОИТЬ? Что за этим стоит, рассмотрим дальше. Вот наглядный пример, взятый с объявления. И как я смотрю такие авто?
Ну в первую очередь, нужно прикинуть Реальную цену автомобиля , и именно про авто в косяках, там есть пример. А теперь скажу взгляд со своей стороны.
Нужно провести работы, которые видно даже с объявления. Покрасить 3 элемента(КАПОТ С ДВУХ СТОРОН), купить накладку на капот, со слов продавца — необходимо заменить компенсаторы. Для меня такой авто — авто без двигателя Вам же всё равно придется лезть в мотор… А знаете, когда разбираешь что-то, столько до кучи всего меняешь, что думаешь, -лучше бы вообще не разбирал…
Посчитаем? Окрас 20 000 — 25 000 рублей, при этом надо смотреть, как бита, красить внутрянку или нет, зазоры, переделывать кузовные или нет, и еще куча вопросов? Но, можно на всё забить, и просто окрасить 3 элемента и все. Заявлен пробег 140 000 км… Выражу свое мнение — Я лично, не видел ни одной Приоры с реальным пробегом 140 000 км, на которой умирал мотор, кроме тех, на которой рвался ремень ГРМ, естественно, если хозяин нормальный. Допустим, ремонт ДВС 10 000 15 000 руб, да заодно и ГРМ, заодно и ролики, и тд) всё равно ведь разбирать, проще до кучи заменить и быть уверенным, что не порвется. Диагностика ДВС и тд. 1000 руб. Ходовка вряд ли идеал, надо по мелочи делать… после полной диагностики будет видно…
Что вижу именно ЯЯЯ, это лично моё субъективное мнение, и Вы можете думать по другому, выводы сделаны просто по фото, машину я не смотрел и не собираюсь.
На машине нет кузова, так как опыт просмотра таких авто, показывает, что делают, как можно дешевле, и собирают так, лишь бы собрать, возможно просто железки накинули, и кузовные толком не делали. При чем, переделывать приходится часто, после покупки таких авто… Мотора на этой машие, для меня нет.. Так как требуется вмешательство в ДВС, при чем, со слов владельца. а чтобы понять больше, нужно сделать ДИАГНОСТИКУ, возможно даже не просто, чтобы моторист слушал через фонендоскоп, а снял клапанную крышку и смотрел наверняка. Кота в мешке покупать смысла нет… а все пишут самую мелочь, тут вон компенсаторы написали, на Калинах и Четырках мне говорили, — просто клапана нужно отрегулировать.. Сказки многие продаваны любят рассказывать. А диагностика, тоже стоит денег, и после неё Вы уже, можете передумать покупать авто, при этом своих денег не вернете, так как за диагностику платит покупатель… Еще левая фара потеет.. Кстати думаете фары стоят дорогие и оригинальные? Думаю вряд ли… И какая её реальная цена? Думаю в остальном кузов не в идеале и есть, что красить, при этом не факт, что она не полняком облита, ходовка тоже не идеал наверняка, мотор нужно ремонтировать, пробега много, какой салон на ней не известно, может умотанный… И что мы имеем? Без диагностик и тд, я бы её купил тысяч за 70-90, и то, я смотрю не со стороны перекупа, а для себя. А по факту проведенных работ будет, покрашена вся морда вместе с телевизором, сделан мотор не известно кем и как, и её реальная цена на продажу упала. Идеальный вариант стоит 200 000 руб, после таких ремонтов и тд, 150 000 руб должна стоить собранная, и покрашеная и с рабочим мотором!
Теперь о главном. Перекупам не беспокоить. Вы реально думаете, что с такой ценой его будут беспокоить перекупы? Возможно позвонят и просто скажут 60 000 руб, отдашь? или просто поржать звонят. Ведь машина требует минимум 50 000 рублей… а хорошая Приора 2007 гв, стОит 170 000 руб. при чем целая, а за эту за разбитую просят 160 000 руб. Как он хочет её продать? КОМУ? Как я писал ранее, такую машину купят либо спекулянты, либо те, которые не мамонт и не вымрут… По разбитым авто, спекулянты часто звонят)) но за такую цену, никто не будет её забирать, вот ему и предлагают реальные суммы, а ему это надоело, при чем не только перекупы предлагают…
ОООчень часто люди, ставят космическую цену, и пишут перекупам не беспокоить… Ну стоит Мазда 3 на автомате 2008 гв за 500 000 рублей. и пусть стоит дальше)) Ни один перекуп, звонить даже не будет, ведь новая будка стоит 2010 гв так) Зачем люди вообще это пишут? Типа перекупы надоели, звонят и звонят, ведь тачка такая афигенная, но стоит годами и не продается)? А люди, уже не ведутся на такие лозунги в объявлении)) при этом, если перекуп захочет позвонить, он позвонит, и пофиг, что написано в объяве)) Да и у нас в Челябе, не так уж часто перекупы звонят! Только, когда цена низкая, только тогда, начинают звонить перекупы, и ни как иначе!
Будьте внимательны! Покупайте только хорошие авто! Не верьте словам!
История №2. Беззащитный покупатель
После истории Ивана мне начало казаться, что хотя бы покупатель отлично защищен на Авито.Доставке и его интересы представлены куда лучше. Но не тут-то было.
На Пикабу наткнулся на «замечательный» случай, как покупателя чуть не обманули на 100 000 рублей. Итак, автор поста увидел выгодное предложение пяти видеокарт NVIDIA по очень хорошей цене.
Долго общался с продавцом и в итоге они договорились о продаже и отправке. Покупатель перевёл деньги и спустя несколько дней пришёл на почту.
За день до прихода продавец, на всякий случай, попросил его дать свой номер телефона (это важно)
Обратите внимание, как ловко мошенник выудил номер телефона у покупателя
Интуиция подсказала ему попросить сотрудников почты вскрыть посылку перед тем, как он подпишет документы о приёме. Весь процесс его жена сняла на видео. И что вы думаете? Вместо видеокарт в коробке были картриджи и видеокассеты.
Но в чём суть такого развода? Ведь покупатель может в любой момент отказаться от товара, у него даже полчаса на проверку есть
После ухода с почты автор обратил внимание, что не может зайти в свой аккаунт Авито, он был взломан
Покупатель использовал для авторизации свой аккаунт ВКонтакте и почта была привязана та же, что и на ВК. Мошенники позвонили в службу поддержки, представились автором поста, назвали его номер телефона и получили доступ к аккаунту.
Если бы автор взял бы посылку хотя бы на проверку, в приложении появилась бы кнопка «подтвердить получение», злоумышленники бы её нажали и автор лишился бы ста тысяч рублей.
Почему так происходит?
У Авито слишком простая защита от взлома, ну разве это нормально, когда по звонку с любого номера вы можете получить доступ к чужому аккаунту?
Как это можно было бы решить?
Самый простой способ: двухфакторная авторизация, как при входе, так и при подтверждении принятия посылки. Допустим вы нажимаете «подтвердить получение», а потом вам приходит смска с коротким кодом, который надо ввести в приложение.
Сейчас подумал и понял, что даже эту смску обманным путём пытались бы выманить и наивных покупателей.
Читайте описание
Перекупщики и тем более автосалоны пишут очень скудно, без подробностей. Это сразу видно. Их любимые фразы: «Машина в отличном состоянии», «Все вопросы по телефону» и так далее. Часто перекупщики пишут общую информацию о модели: «Отличный семейный автомобиль, экономичный, практичный, ни разу не подводил». Или просто перечисляют опции через запятую.
Отличить автосалон, который прикидывается частником, от настоящего частника бывает довольно легко по фотографиям. Автосалоны часто фотографируют машины на фоне белой стены, на фоне стены автосервиса или своего же автосалона. Иногда даже встречаются фотографии на фоне бренд-волла.
А ещё автосалоны редко выкладывают больше семи фотографий. Притом выложенные снимки сделаны, как правило, с традиционных ракурсов: спереди, сзади, несколько фотографий с видом в три четверти, фото салона. Никогда не будет детальных фотографий проблемных мест или каких-то особенностей. Это легко объясняется тем, что менеджерам автосалонов просто некогда разбираться в мелочах, а фотографирование у них поставлено на поток.
Отличить перекупщиков-частников, у которых всего одна-две машины в обороте, сложнее. Иногда сделать это, не позвонив, невозможно. Тем не менее я выявил для себя такую закономерность: если машина сфотографирована на фоне заправки, то с вероятностью 80% это перекупщик. Не знаю почему, просто опыт. И ещё: перекупщики замазывают номера автомобилей. И хотя частники тоже часто это делают, у перекупщиков номера всегда закрашены аккуратнее.
Для примера я сделал несколько скриншотов объявлений, по которым сразу видно, что они от перекупщиков
Хочу обратить внимание, что выводы о том, от перекупщика объявление или нет, стоит делать только на основании нескольких признаков. Если в объявлении вас ничего не смутило или смутило, но вы сомневаетесь, то самое время звонить
Тут сразу четыре признака того, что объявление от перекупщика:
- Вместо имени непонятно что.
- Вместо адреса осмотра указан просто город.
- Номера на фото закрыты аккуратной белой плашкой.
- В описании нет вообще никакой конкретики, указано только то, что можно сказать о машине с первого взгляда и по документам.
Тут два очевидных признака того, что машину продаёт перекупщик:
- В поле «Продавец» написано «по солярису». Это сразу даёт понять, что у перекупщика есть в наличии одновременно несколько автомобилей.
- В комментариях продавца снова никакой конкретики, никаких знаков препинания, почти всё с маленькой буквы. Частники же обычно стараются аккуратно оформлять объявления.
Обработка заявки — Как заработать на перепродаже телефонов в 2023
Когда поступает заявка наша задача максимально быстро назначить встречу и сделать продажу.
Заявка поступает в двух видах:
— Сообщения. Проверяем профили, отвечаем на сообщения. Переходим на аккаунты людей, и если у них есть активное объявление, то мы можем посмотреть их номер, а значит позвонить (естественно представиться) и назначить встречу.— Звонок. Звонок очень важен. Нужно говорить спокойным, уверенным голосом. Начинать лидировать нужно уже на этом этапе. В идеале разговор должен продлиться не более 2-х минут.
Правила:— Назначать встречу в людном месте;— Покупатель едет к вам, а не вы к нему. Он должен потратить деньги на дорогу и время;
Покупатель должен вложиться в вас, тогда вероятность продажи вырастает.
Что касаемо торга. На этот вопрос отвечайте:
Но если чувствуете, что человек сливается, можете немного уступить в цене, тогда на месте по факту (если снова зайдет разговор о торге) займете позицию, что не имеете привычки передоговариваться и цена остается прежняя (как договорились).
Все торгуются
Поехали дальше. Некоторые говорят: «Я не хочу тратить свое время на пустые разговоры, показывая авто, мне не нравится, что мою цену занижают, что мало денег дают за мой старый автомобиль». Это, конечно, хорошее желание. Но все хотят купить, как можно дешевле, и все торгуются. Вы так же торгуетесь и хотите купить дешевле, а потом продать дороже свой уже подержанный авто, который начал сыпаться. Это нормальное желание любого человека.
Из своего опыта могу сказать, что некоторые не перекупщики, начитавшись умных книжек, в которых говорится, что давайте половину цены, так и делают, звонят, предлагая совсем уже смешные суммы. И опять вы не узнаете, кто перед вами перекупщик или человек, который ищет авто для себя. На нем не написано, поэтому время свое все равно придется потерять на просмотры и разговоры по телефону. У перекупщиков нет спецодежды с надписью на кепке или куртке ПЕРЕКУПЩИК.
Вместо оригинала документов — дубликат
«Многие покупатели уделяют внимание в первую очередь техническому состоянию автомобиля, а документы на него даже не смотрят. Но проверять их следует очень внимательно
Насторожить должна ситуация, когда вместо оригинала по каким-либо причинам продавец предлагает дубликат», — говорит Славнов.
Как правило, мошенники не стараются скрыть документы, говорит эксперт
«Они работают на тех, кто не знает, какие документы нужны или на что в них обращать внимание. Например, что в ПТС есть специальное поле, куда вносятся особые отметки
Если там указано, что в машине поменяли двигатель и лобовое стекло, это говорит о высокой вероятности того, что был фронтальный удар: от покупки такой машины стоит отказаться», — советует Славнов.
Заключение
Для статьи я взял частные истории отдельных людей, но каждая из этих историй не уникальна, каждым из этих способов людей на Авито регулярно обманывают. Обычно приход крупных корпораций в ту или иную нишу делает её более удобной и предсказуемой по качеству предоставляемых услуг.
Достаточно вспомнить тот же заказ такси или доставку еды. После того, как появились Яндекс.Такси, Убер, Яндекс.Еда и Деливери.Клаб заказывать еду и вызывать машину стало гораздо проще
Плюс ко всему (что важно для меня), в случае чего вам не нужно будет ничего выяснять с водителем или курьером, вы просто потом пишете в службу поддержки и она разбирается со всеми проблемами за вас
И пользователь привыкает к этому. Он ожидает, что и в других отраслях будет также. И вот он попадает на Авито, где видит полное равнодушие поддержки как к продавцам, так и к покупателям, а единственное, что вас поражает, это количество мошеннических схем, которыми вас могут обмануть.
Я надеюсь, что Авито всё-таки поработает над ошибками или что у него появится большой достойный конкурент, у которого их изначально не будет. При этом уже есть хорошие международные примеры в виде eBay и AliExpress, у которых процесс оспаривания сделан на высшем уровне, поэтому нельзя сказать, что в принципе невозможно ничего поправить.
-
Этот пост написан читателем в разделе Тусовка, где каждый может разместить статью. Начните по этой ссылке. Лучшие посты появятся на iPhones.ru.
P.S. Обязательно прочитайте инструкцию, она поможет.
iPhones.ru
Здравствуйте, я Евгений Вильдяев, бывший автор Mobile-Review
Хочу поделиться важной проблемой. Знаете, я сам искренне не люблю Авито, но по большей части из-за большого количества мошенников
Если вы покупатель, то вам обязательно попытаются впарить товар со скрытыми дефектами, если продавец — то начнут торговаться даже если указано, что торг не уместен, либо попробуют заплатить фальшивыми…
Рассказать